耐得住寂寞，二十年砥礪前行，只為寫下屬于自己的“春天的故事”

——北京慧峰科技股份有限公司

“一年之計在于春”，剛剛進入草長鶯飛的農歷三月，北京慧峰科技股份有限公司群內就捷報頻傳。4月16日，也就是農歷的3月初五。我們懷著喜悅的心情采訪了為公司的發(fā)展開疆拓土、屢立戰(zhàn)功的呂總，以及慧峰科技駐甘肅蘭州辦事處的金經理。

筆者：“呂總您好，金經理您好，首先祝賀您二位接連成功簽下醫(yī)院項目。”

呂總、金經理：“您好，謝謝。”

筆者：“王董事長看到二位傳回的好消息之后非常高興，在向二位表達祝賀的同時，立即指示我們盡快做出采訪二位的工作安排。特別是呂總能夠一次簽下如此大體量的項目，雖然銷售經驗豐富想來也歷經了重重困難。請問呂總關于此次拿下甘肅省婦幼保健院綜合體項目有什么要和公司同事們分享的嗎？”

呂總：“就甘肅省婦幼保健院這個項目來說，之前我們已經做過他們的院史館展廳部分，院方對我們的產品和服務都比較認可，再加上后來做的一些工作所以才能把這個項目拿下來。總的來說有幾點經驗想和大家分享一下：第一點就是只有幫助客戶解決實際問題，才會得到客戶認可；要和客戶建立緊密的溝通聯系，時刻了解客戶的需求；第二肯定要加大對甲方的拜訪力度，要有執(zhí)著且真誠的態(tài)度，更要有強有力的執(zhí)行力。最后才能獲得客戶的信賴與支持，達到客戶介紹客戶的良性循環(huán)。”

筆者：“十分感謝呂總如此深入的分享，相信其他銷售同事一定深受鼓舞和啟發(fā)，謝謝呂總。” 

筆者：“金經理您好，聽完呂總的分享相信您也一定有感同身受，這次您又拿下了甘肅省的醫(yī)院項目，項目跟進過程中肯定也有很多有意義的事情可以和大家分享一下嗎？”

金經理：“甘肅省的這個醫(yī)院項目包括了信息發(fā)布系統(tǒng)、分診排隊叫號、觸摸查詢導引導視系統(tǒng)、以及專家排班信息展示幾個部分。并且是一個集綜合布線、硬件安裝與軟件功能于一體的項目，設計前期院方領導只是考慮更換部分分診排隊叫號系統(tǒng)的硬件。后來經過收集了解各個不同科室的醫(yī)護人員反饋之后，發(fā)現實際問題比想象中的復雜。急需一套完整醫(yī)院信息化部分解決方案，于是院方找到了我們。為了實際解決醫(yī)院的問題先后與院方人員經過多次會議討論，并對點位設置、功能實現、實施流程、售后的培訓與維護的等方案進行了三次詳細深化。最終匯報之后得到了院領導的認可和通過。

雖然通過了方案可是在項目項目推進過程中還是不可避免的遇到一些問題，比如院方的資金規(guī)劃等一些問題的出現造成項目不得不停滯3個月時間。我們本著對客戶負責的態(tài)度在這三個月的時間里也一直和醫(yī)院的信息中心、宣傳科溝通積極配合院方的工作安排。最后宣傳科、信息中心兩個部門在院內的規(guī)劃會議上同時提出：醫(yī)院的信息化建設必須盡快，項目必須全速推進。就像呂總說的一樣，要緊跟甲方的步伐堅持不懈持之以恒的堅持下去，項目自然就來了。我想說的就是這些。”

筆者：“謝謝金經理的分享，也謝謝二位百忙之中接受我的采訪。咱們今天的采訪就到這里了，祝二位在以后的工作、生活中身體健康、再創(chuàng)佳績。”

呂總、金經理：“謝謝。”

采訪結束之后筆者依然心情久久不能平靜，北京慧峰科技股份有限公司從2001年成立至今歷經20個年頭，這二十年里，公司領導們帶領慧峰人篳路藍縷艱苦奮斗，二十年風雨兼程春華秋實。從一個初創(chuàng)公司成長成營銷網絡即將遍及全國，每年300+新項目，6000+企業(yè)客戶、80000+顯示終端遍布海內外的國家高新技術企業(yè)（編號：GR201611002021），國內唯一一家以多媒體顯示系統(tǒng)為主營業(yè)務的新三板掛牌上市公司(證券代碼：872232)。在20年的發(fā)展中，不僅具有開發(fā)大型項目的豐富經驗，還獲得了近80項專利、商標和著作權證書。

目前在國際高新技術行業(yè)業(yè)態(tài)環(huán)境惡化的情況下，公司更堅定地致力于民族軟件產業(yè)的發(fā)展，特別是數字化、自動化和智能化領域的發(fā)展，希望通過自身的努力，提高軟件產業(yè)整體水平。